牙医:看得见的价格,看不见的付出!

来源:网络 作者: 浏览:101 时间:2021/11/29 9:09:20
富翁的妻子断了一根股骨,请医生为他妻子做手术。医生用一根镙丝钉将病人的骨头接好了,收了富翁5000美元。富翁不高兴,虽然费用不是问题,但仍然觉得不公平。他写了一封信给医生,要求列出手术收费的明细。

医生在账单写到:一根镙丝钉1美元,知道怎样放进体内4999美元,总计:5000美元。富翁看完再没有说什么。


医疗的价格是怎么炼成的呢?


医疗价格=(医生水平+设备成本+耗材成本+服务成本)×H。

H值为溢价指数,理论值为1,即为不忽悠不溢价,1~5之间为正常值,超过10差不多得算诈骗。小于1,例如:0.8、0.7、0.6,即为合理的手术折扣。


很多人较真材料的成本价,一个托槽才多少钱,粘上牙齿就要这么多钱?


正畸大师Dr.Domingo说过:“如果我花一天的时间教,我的老母亲也能学会粘上托槽,也能学会排齐牙齿。但如果真的这样的话,您还会觉得矫正就是‘粘上托槽’这么简单吗?”


医疗从来不是材料生意,而是知识产值。除了可见的设备投入与耗材成本,还有医生的经验、胆识、技巧、风险、劳动、脑力。


一、看不见的牙医成本  


 无论是他们受到的漫长教育的成本,还是看书思考做方案耗费的脑细胞,抑或是无数个在仿头模上备牙练习的时刻,这都不是牙医最大的成本。
真正最大的成本其实是时间。   矫正牙医们提供的治疗包括检查、诊断、取模、方案设计、治疗服务、复诊跟进、病例分析、总结研讨、定期维护。

这些工作大部分都是抽象的服务。在这个抽象服务里,他们可以提供服务的数量是受到时间制约的,每天只有8个小时的服务数量,仅此而已。
牙医们挣钱靠的虽然是技术,但最后靠的其实还是时间。他们一旦工作,这个时间段里就只能服务这一个客人。通过不断的观察研究沟通思考,最后实操来解决客户的牙齿问题。
可是,同大家一样,牙医也想多挣一点钱,希望生活过得好一些,怎么办呢?
这就需要提高效率和服务的质量。大家拥有的时间都是一样的,改变不了,可以改变的只有效率和质量。效率高了,可以做的事情就多了,质量高了,每个事情产生的价值就大了,自然收取的价钱也就高了。

二、看不见的牙医风险


牙医的工作谈不上救死扶伤,无法让人起死回生,既然不涉及人命关天,自然很少有各种白刀子进红刀子出的风险。
那说好的人艰不拆呢?
1、感染
来矫正的患者中,有的伴随着口腔溃疡,有的伴随着牙周炎,有的则带着几十年积累的牙结石....所以矫正前总得先洗洗牙吧。
手持超声洁牙机,伴随着超声波急速振荡,蒸馏水雾化而出,在患者的牙齿上形成强烈的冲击。一时间血、唾液、牙石粉末等混杂着各种细菌的东西从患者口腔飞溅而去,喷射在牙医的眼罩、口罩以及白衣上!甚至牙椅旁也满是血迹...矫正前要拔牙的,咱就不说了,那画面太“美”,无法正常显示...
所以牙医们总是调侃道:“在口腔科工作,回去一定要换换衣服,洗个澡,最好化验个血。” 


2、眼睛
牙医经常使用的高速机头,可以导致各种破碎的牙釉质、牙结石甚至车针以50英里/小时的速度被抛射出去。对于脆弱的眼睛来说,这些相当于一颗颗子弹,造成的损害极大!

此外,粘托槽经常要用到蓝光来固化复合树脂,而经常接触短波长的光可能造成视网膜光化学损伤。


3、慢性疲劳 

 每天牙医平均接诊6位至7位患者,检查、诊断、粘托槽……初诊的复诊的,越到假期越是一个接一个,牙医们通常屁股不离座椅,身体前倾,头部微微低下,双手不停地操作,偶尔在患者起身漱口时,才能稍稍转转脖子。
长年累月,牙医几乎人人都有职业病,颈椎、腰椎、腕关节、手关节都有毛病。经常一上午下来,腰和脖子都是僵的,手指也不听使唤,连拿水杯的力气都没有了。

说了这么多,不是想让大家了解牙医是怎么炼成的,而是想让大家知道,既想拥有最好的服务,又想追求无限的低价,最后以至于“医生水平、耗材成本、设备成本”这三个因素只能降价,受损的到底会是谁呢?