为何正畸成为了口腔行业“最后的金矿”

来源:三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台 作者:luocan 浏览:96 时间:2022/5/16 11:06:25
图片2017年,世界正畸联盟(WFO)在美国圣地亚哥召开,会议决定将每年的5月15日定为“世界正畸健康日”,以唤起人们对正畸的重视,同时促进正畸医师为民众提供健康的正畸治疗。2022年5月15日,我们迎来了第六个世界正畸健康日,今年的主题是:容貌连接你我,微笑改变人生。在这个特殊的日子,如何从商业利益和医疗健康平衡的角度去谈论中国的正畸产业发展,值得所有正畸医师和牙科从业者冷静深思。无论是从业者切身感受还是市场调研数据,中国的正畸产业目前的最基本特征都是非常清晰的:中国潜在的需要正畸的患者群体规模庞大,但合格的专业正畸医师十分奇缺,可以说我国正处于并将长期处于正畸供需失衡的“基本国情”。形势比人强,无论资本如何助力,中国专业正畸医师的培养和群体数量增长都是缓慢的,其速度远远落后于市场需求增速。因此,即便口腔数字化技术能在短时间内突飞猛进,时代天使、正雅齿科等本土上游厂商的技术研发能促使正畸材料的普惠化,但下游专业正畸医师的稀缺,仍决定了末端消费者将为正畸服务付出不菲的价格。由此,便不难理解,在口腔种植体集采和种牙医保限价支付政策推行后,为何正畸成为了民营口腔产业“最后的金矿”。关注医美行业的新氧数据颜究院数据显示,在2020年中国齿科类消费中,需求量最大的是牙齿矫正,其次是牙贴面、种植牙,消费规模占比分别为69%、10%和7%。图片
在这样的口腔医疗需求市场现状面前,未来口腔连锁机构的业绩表现和毛利水平,可以说很大程度上取决于他们在正畸服务市场的位置和份额。而疫情期间消费能力强悍的儿童和成人群体的正畸需求日趋火爆,也让机构对后疫情时代的牙科市场预期保持可贵的乐观。疫情过后,牙科市场还在,正畸需求市场仍将保持高速增长态势。除了保持耐心等待中国正畸医师数量的增长,上游厂商和下游口腔机构面对目前正畸供需失衡的产业基本特征,还能做什么?首先是尊重正畸科学。世界正畸健康日,不是世界正畸日,更不是正畸营销日,机构和医生为消费者进行正畸的全过程中,要时刻从医疗科学和患者健康的角度出发,对患者进行最合理的正畸操作。医疗科学要永远重于商业利益,这是所有口腔机构和正畸医师的立身之本。如果出了商业利益而对患者进行过度治疗,抑或在正畸过程中不顾科学而进行不当操作,既会给患者造成后遗症痛苦,也难逃监管机构的处罚。全科牙医和医美医生也要有自知之明,一定要清楚自己的能力能不能为消费者进行正畸,切不能有侥幸心理。正畸是非常讲究科学和专业的医疗行为,为了商业利益而越俎代庖,若是因为你能力不足而导致患者正畸失败,使得正畸患者最终“人财两失”,你在行业还何以自处?在政策强调医疗耗材国产化的大背景下,正畸产业上游厂商应该前所未有的发展机遇。但越是市场前景广阔,越是要保持清醒头脑。越过专业正畸医师搞DTC模式进行正畸营销,是风险高企代价昂贵的不良扩张模式,一旦正畸DIY蔚然成风导致正畸失败普遍化,必然导致全行业迎来政策铁拳和舆论挞伐。上游厂商该做的,还是加强和专业口腔医生的合作。在口腔数字化技术进步的助力下,逐渐培养和提高全科牙医的正畸技术水平未尝不可,但越过牙医直接面向消费者进行正畸营销和服务,这就是纯粹急功近利的非理性商业行为,必然招致正畸医生群起反对,届时将里外不是人。捷径有时通往天堂,有时也可能直奔地狱。中国正畸产业要想健康发展,需要时间、耐心和技术进步。而最重要的,是不要让商业利益盖过医疗科学。
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