为何正畸成为了口腔行业“最后的金矿”
来源：三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台
作者：luocan
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时间：2022/5/16 11:06:25
2017年，世界正畸联盟（WFO）在美国圣地亚哥召开，会议决定将每年的5月15日定为“世界正畸健康日”，以唤起人们对正畸的重视，同时促进正畸医师为民众提供健康的正畸治疗。2022年5月15日，我们迎来了第六个世界正畸健康日，今年的主题是：容貌连接你我，微笑改变人生。在这个特殊的日子，如何从商业利益和医疗健康平衡的角度去谈论中国的正畸产业发展，值得所有正畸医师和牙科从业者冷静深思。无论是从业者切身感受还是市场调研数据，中国的正畸产业目前的最基本特征都是非常清晰的：中国潜在的需要正畸的患者群体规模庞大，但合格的专业正畸医师十分奇缺，可以说我国正处于并将长期处于正畸供需失衡的“基本国情”。形势比人强，无论资本如何助力，中国专业正畸医师的培养和群体数量增长都是缓慢的，其速度远远落后于市场需求增速。因此，即便口腔数字化技术能在短时间内突飞猛进，时代天使、正雅齿科等本土上游厂商的技术研发能促使正畸材料的普惠化，但下游专业正畸医师的稀缺，仍决定了末端消费者将为正畸服务付出不菲的价格。由此，便不难理解，在口腔种植体集采和种牙医保限价支付政策推行后，为何正畸成为了民营口腔产业“最后的金矿”。关注医美行业的新氧数据颜究院数据显示，在2020年中国齿科类消费中，需求量最大的是牙齿矫正，其次是牙贴面、种植牙，消费规模占比分别为69%、10%和7%。
在这样的口腔医疗需求市场现状面前，未来口腔连锁机构的业绩表现和毛利水平，可以说很大程度上取决于他们在正畸服务市场的位置和份额。而疫情期间消费能力强悍的儿童和成人群体的正畸需求日趋火爆，也让机构对后疫情时代的牙科市场预期保持可贵的乐观。疫情过后，牙科市场还在，正畸需求市场仍将保持高速增长态势。除了保持耐心等待中国正畸医师数量的增长，上游厂商和下游口腔机构面对目前正畸供需失衡的产业基本特征，还能做什么？首先是尊重正畸科学。世界正畸健康日，不是世界正畸日，更不是正畸营销日，机构和医生为消费者进行正畸的全过程中，要时刻从医疗科学和患者健康的角度出发，对患者进行最合理的正畸操作。医疗科学要永远重于商业利益，这是所有口腔机构和正畸医师的立身之本。如果出了商业利益而对患者进行过度治疗，抑或在正畸过程中不顾科学而进行不当操作，既会给患者造成后遗症痛苦，也难逃监管机构的处罚。全科牙医和医美医生也要有自知之明，一定要清楚自己的能力能不能为消费者进行正畸，切不能有侥幸心理。正畸是非常讲究科学和专业的医疗行为，为了商业利益而越俎代庖，若是因为你能力不足而导致患者正畸失败，使得正畸患者最终“人财两失”，你在行业还何以自处？在政策强调医疗耗材国产化的大背景下，正畸产业上游厂商应该前所未有的发展机遇。但越是市场前景广阔，越是要保持清醒头脑。越过专业正畸医师搞DTC模式进行正畸营销，是风险高企代价昂贵的不良扩张模式，一旦正畸DIY蔚然成风导致正畸失败普遍化，必然导致全行业迎来政策铁拳和舆论挞伐。上游厂商该做的，还是加强和专业口腔医生的合作。在口腔数字化技术进步的助力下，逐渐培养和提高全科牙医的正畸技术水平未尝不可，但越过牙医直接面向消费者进行正畸营销和服务，这就是纯粹急功近利的非理性商业行为，必然招致正畸医生群起反对，届时将里外不是人。捷径有时通往天堂，有时也可能直奔地狱。中国正畸产业要想健康发展，需要时间、耐心和技术进步。而最重要的，是不要让商业利益盖过医疗科学。