新东方直播转型日进2000万，牙医到底能否玩转直播

01.
“双减”后深陷生存危机的新东方，最近依靠转型直播，成功火出圈了。
近日，新东方旗下直播间“东方甄选”引爆网络，一众才华横溢的明星教师齐聚品牌直播间，将带货卷出了新高度：吟诗作赋、能歌善舞、出口成章，双语直播是常态，五门外语也小菜一碟。
网友们纷纷戏称：“好家伙，这让会英语和不会英语的都沉默了。”



如此“高质量”的直播，不仅引来了许多昔日会员和学生粉的入场支持，更有一大票家长带着孩子准时蹲守，一边抢货一边听课，从星辰大海聊到诗词歌赋，娓娓道来，侃侃而谈，热闹的不亦乐乎。
6月11日，“东方甄选”观看人数高达1274.6万，当日GMV为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。目前，该账号粉丝数量为436.7万，短短几日便荣登百万账号榜，业内预计，“东方甄选”一周后粉丝数有望破千万大关。




与此同时，港股新东方在线股价也连续两日直线飙升，6月10日涨幅近40%，6月13日盘中涨幅曾逼近100%，截至收盘，新东方在线报8.72港元/股，涨幅39.97%。
在过去一个月，新东方在线的市值涨了整整2倍，新东方集团也逆势大涨13.13%。




不少人感慨：新东方的这个翻身仗，打得很是漂亮。


02.
新东方直播的现象级热度，不仅为自己赚足了情怀，也为摇摇欲坠的教育行业赢回了不少路人缘。
“听了十分钟就下单了，这不是带货消费，这是知识付费！”



同样备受政策收紧的影响，同样因商业化而风评不稳，同样是功底扎实的民生行业，新东方的逆袭，意料之外却也情理之中的，引来了医疗界的隔屏羡慕。
在话题评论中，不少医生都表示：如果对外的医疗直播也能这样就好了。


（所谓对外的医疗直播，就是指面向社会不特定人群的、非内部学习研讨的直播方式。）
的确，若论起知识属性和科普价值，专业底蕴扎实的医疗行业当然也是毫不逊色的。
同作为国民之本的民生行业，医疗直播的社会价值不容忽视，倘若医生们也能借助直播与大众建立起互动渠道，不仅可以减少看病就诊的误区，也有助于医疗工作的“去神秘化”，打破关系隔阂，增进医患互信。
正如微博上这位牙医所说的：“我们这行能分享也想分享出去的干货，简直不要太多了。”



然而遗憾的是，医生们想要复制新东方的打法，显然是“此路不通”的。


03.
近日，国家卫健委、公安部、国家市场监管总局等九部门发布了《关于印发2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，其中就明确提到了禁止医务人员利用专业身份，为医疗机构直播带货或宣传产品。



对于这一政策的限制，其实并不难理解。医生在健康领域的专业权威性，几乎是以碾压般的优势存在，倘若让医生以专业赋能带货行为，必然会缺少诚实性的制约，各种不安因素也就难以把控。
例如，在去年8月，中国美容美发协会成立美牙专委会的事情，可谓是引起了不小的轰动。但当时大多数人都将火力集中在了Tony老师跨界碰瓷这件事上，却忽视了另外一个“爆炸”性信息。



简单说来，就是美牙专委会在成立之初，居然拉到了不少有一定知名度的行业大V为自己站台。
一群正规大V给一帮Tony老师的美牙行为“带货”，这场面的精彩程度简直不亚于10年前的春晚。
而这般专业规格的背书，也正是美容美发协会能如此高调的底气所在。
不过，随着事件在网上的快速发酵，加上各地口腔医学会的纷纷抵制，“大V站台”这个细节就被迅速的撤下网络，至此销声匿迹。
所以说，在直播带货这一块，医生的专业性反倒会成为一座围城，外边的人无法触及真相，里边的人也难以突破责任的桎梏。


04.
那么，身为医务工作者的广大牙医们，真的就不能碰直播了么？
事实并非如此。
2019年，国家卫健委公布了《健康中国行动（2019——2030年）》，其中就提出了要将健康促进与教育工作纳入医务人员职称评定和绩效考核。换句话说，国家对于医务人员通过新媒体平台进行健康科普的行为，实际上一直是持鼓励态度的。



事实上，在抖音、小红书、b站等高流量的新媒体平台，一直活跃着不少高知名度的网红牙医，在工作之余，他们也会不定时的开播互动。
而就直播间的内容来看，大多数牙医都会选择进行一些口腔知识的科普，并在线提供一些非诊断性的互动答疑；
一些经验比较丰富的牙医，则会选择讨论自己的诊疗案例，例如很多人都会关心的拔智齿以及牙齿正畸等；
还有一部分直播间则是以聊天为主，牙医们通过直播镜头，和观众分享自己的生活爱好以及行业见闻，增进亲切感的同时，也会让个人形象更为立体。



尽管没有直接的带货行为，但对于看重客户资源的口腔市场来说，高质量的直播带来的商业利益也是十分可观的。除了能收获很多粉丝客户的慕名上门求诊外，还能有效的提升自己的商业价值，为后续的行业合作打下口碑基础。
毕竟，牙医们所拥有的专业知识，本身就是具有一定的价值属性，我们大可将其看做是牙医自己生产的“产品”，所以，只要“产品”质量优秀，传播方式新颖，就不愁无人愿意“买单”。



网红牙医与口腔直播的出现，除了象征着互联网时代的高速发展外，也反映出牙科市场的营销竞争，已经卷到了白热化的阶段。
身处这样一个竞争激烈的市场，各位口腔门诊以及牙医们，又该如何在其中脱颖而出呢？