01｜官宣 知名国际种植牙落地上海！

2026年1月7日，韩国知名种植牙品牌登腾（Dentium）通过其微信公众号正式宣布，其中国生产工厂决定落户上海奉贤区。公告内容显示，2025年10月，由韩国Dentium Co., Ltd.全资控股的工厂——茵普朗（上海）医疗器械有限公司更名为登腾（上海）医疗科技有限公司，该公司主要从事第一类和第三类医疗器械的生产与销售。2021年工厂扩大落户中国上海奉贤欧洲中小企业产业园。据介绍，未来该工厂将按照韩国总部一样的质量控制标准，在中国本土生产种植体。

图源：公众号@Dentium登腾

登腾公司表示，登腾中国工厂承接韩国原厂品质，以“同品同质”为核心承诺，推动登腾中国实现从“韩国制造”到“中国智造”的新征程，为中国患者与医生提供更高效、更优质的口腔医疗解决方案。

这一举措标志着该品牌在华发展战略进入实质性本土生产的新阶段。作为较早进入中国市场的国际种植体品牌之一，登腾以其相对较高的性价比在中端市场占据了一定份额。此次设厂决定，是在中国口腔种植市场经历集采政策深刻重塑行业格局后，国际品牌为适应新竞争环境而采取的关键行动。

根据公开信息，登腾此前在中国的销售产品均持有进口医疗器械注册证，其虽然于2025年末官宣将于2026年启动在华本土化生产计划，但并未明确具体落实时间，直至此次官宣才得以明确。

图源：公众号@Dentium登腾

选择上海奉贤，一方面得益于上海作为国际经贸中心在高端制造、人才集聚和供应链方面的综合优势；另一方面，上海及长三角地区是中国口腔医疗消费的高地，便于贴近核心市场。此举意在通过本土生产优化供应链成本结构、缩短供货周期，并更好地响应中国市场快速变化的需求与政策要求。

除了登腾外，另一知名种植体品牌士卓曼也选择以上海为切入点开展在华本土化战略，将士卓曼中国工厂选址在了上海闵行。

02｜业绩承压下的战略提速

在离登腾上海工厂落地之日，最近一次有关登腾在华本土化战略的信息，可以追溯到登腾25年三季度财报。

在报告期内，登腾公司实现营收782亿韩元（约合人民币4.23亿元），同比下降17%；营业利润125亿韩元（约合人民币0.68亿元），较去年同期下降了112亿韩元，同比暴跌49%，利润下滑幅度远大于营收下滑幅度，表现出登腾的盈利能力出现下降，对此公司表示此系销售杠杆效应所导致。营业利润率为15.9%，较上年同期下降约9个百分点。

图源：Dentium

业务方面，第三季度种植体及设备业务营收700亿韩元（约合人民币3.78亿元），同比下降20%；耗材及商品类收入 82.21 亿韩元（约合人民币0.44亿元），同比增长 7%。其中，种植体业务收入 677 亿韩元（约合人民币3.66亿元），同比下降21%，海外营收下降30%、国内营收下降19%。

按区域划分来看，第三季度登腾在中国地区的营收为285亿韩元（约合人民币1.54亿元），同比下降幅度高达42%，这一降幅远超过公司整体营收降幅，成为区域市场中表现最弱的板块。对于中国市场的下滑，登腾在财报中解释为2024年第三季度以来经济持续承压、终端需求萎缩以及市场竞争加剧等多重因素共同作用的结果。此外，第三季度登腾在欧洲市场实现营收165亿韩元（约合人民币0.90亿元），同比增长72%，其中俄罗斯市场表现尤为突出，营收达到124亿韩元（约合人民币0.67亿元），同比增幅高达103%，主要得益于俄罗斯财政支出扩大带动当地种植体需求的持续强劲。

图源：Dentium

这种业绩的剧烈反差，凸显了中国市场对登腾的至关重要性与当前所处的困境。自2023年中国全面实施口腔种植体系统集采以来，种植牙终端价格体系被彻底重构，市场竞争从品牌溢价快速转向成本控制与性价比比拼，这对于以中端市场为主的登腾构成了直接冲击。登腾在该财报中披露，计划2026年通过强化在华本土化战略扩大业绩。

虽然2026年开年近一周，登腾就已经完成该战略的初步落地，然而，行业观察指出，与一些竞争对手相比，登腾的本土化步伐略显滞后。其本土化战略仍处于规划与初期落地阶段，而同期其他国际巨头已经完成了本土生产的布局并开始投放产品。因此，此次上海工厂的官宣，可以视为登腾在核心市场业绩“腰斩”后，为扭转颓势、巩固市场地位而不得不进行的战略性提速。其目标是通过本地生产降低关税和物流成本，增强价格竞争力，并意图满足中国带量采购政策对供应链稳定性的潜在要求。

03｜本土化战略 可能没有想象中的美好

尽管本土化生产被视为国际品牌在中国市场降本增效、深化运营的必然选择，但这一战略的实践过程并非一片坦途，其商业可行性仍面临来自市场信任和患者认知层面的严峻考验。

在登腾之前，全球种植牙领域的另一巨头——瑞士士卓曼集团（Straumann）已率先完成了本土化战略的推进。士卓曼位于上海闵行的产学研中心及生产基地已于2025年正式建成投产，其首款“上海智造”的种植体已于2025年11月上市。该生产基地严格遵循全球统一质量标准，集成了先进的智能化设备，旨在服务中国乃至全球市场。士卓曼管理层曾公开表示，本土化生产能更好地服务集采等国家政策、确保供应稳定，并应对多元化的临床需求。

然而，符合逻辑的战略部署在遭遇复杂的消费心理时，可能产生意料之外的结果。自士卓曼“中国制造”的产品进入市场以来，已观察到一种现象：部分临床医生反馈，一些患者在知情后对国产化产品表示疑虑甚至反对，宁愿选择价格更高的纯进口产品，或在可能的情况下协商退换货。

图源：抖音

这揭示了一个关键问题：在中国牙科行业乃至全行业，许多中国消费者及其家属的消费心理中存在一条清晰的“质量鄙视链”——即普遍认为“原装进口”优于“国际品牌本土生产”，后者又优于“国产品牌”。尽管士卓曼强调其上海工厂产品遵循全球统一标准，原材料与进口产品同源，但患者难以直观感知到这种品质一致性，而产品包装上的“中国制造”标识，却会直接引发其对品质的质疑。此外，价格预期与实际定价的落差也加剧了患者的不满，部分患者认为本土生产应带来明显的价格下降，但士卓曼本土化产品的定价与进口产品差异不大，导致患者产生“花进口价格买国产产品”的心理失衡。这种认知源于对发达国家制造业传统优势的信任，以及对国内医疗耗材质量监管历史案例的担忧。

这种担忧并非毫无缘由。历史上，其他国际医疗器械品牌在本土化过程中曾出现过引发信任危机的事件，此类个别案例经传播放大，进一步固化了部分消费者对“本土化即可能意味着质量降级”的负面印象。

因此，对于登腾和士卓曼而言，本土化战略成功的最大障碍之一，并非技术或产能，而是如何跨越患者心中的“信任鸿沟”。单纯强调“全球统一标准”可能不足以完全打消疑虑。它们需要投入比在母国市场更多的资源，用于持续、透明地进行患者教育，通过长期的临床效果数据、权威机构的认证背书以及极致的质量稳定性，来逐步重建和巩固市场对于“中国制造”的国际品牌产品的信心。这一过程将是漫长且成本高昂的，构成了本土化战略背后隐藏的挑战。

国际品牌本土化，从长远的行业发展角度来看，是可行且必然的趋势。但作为带消费属性的医疗行业，企业在战略布局时也不能停留在整体规划层面，还需在实际消费市场进行相关深入调研，了解消费者的具体需求和消费心理，才能更好地找到产品在市场中的定位和销售角度。

国际牙科品牌在华本土化这一块，还有很长的路要走。