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作者:luocan
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时间:2024/9/25 13:47:31
近日,全球牙科巨头企业Henry Schein(汉瑞祥) 公司宣布,已完成对 Shield Healthcare Inc. 的收购。该公司是直接向患者家中提供家庭医疗产品的领先供应商,Henry Schein 去年8月宣布了这笔交易,收购完成后将进一步完善了Henry Schein产品组合及持续提供家用医疗产品的能力。此次收购Shield Healthcare,代表了汉瑞祥对家庭护理医疗用品市场的进一步投资。
01|正式进军家用器械领域
2023年8月,汉瑞祥宣布,已签署协议收购Shield Healthcare的多数股权。
Shield Healthcare成立于1957年,总部位于加利福尼亚州瓦伦西亚。最初以药房起家,1982年被医疗器械制造商C.R.Bard收购,后于1990年9月被一家药企和经销商公司“ Kobayashi Pharmaceutical Co., Ltd.”(小林制药)收购。2006年11月,公司执行管理团队成立了一家名为Dharma Ventures Group的公司从“Kobayashi Pharmaceutical Co., Ltd.”手中收购了该公司的控股权。
2007年,经过CHAP审查委员会审查,Shield Healthcare正式成为一家向家庭保健市场提供优质产品和服务的领导者。经过多年发展,目前Shield Healthcare已在全美多地区设有分公司。
这已经不是汉瑞祥进军家用器械领域的第一步棋
早在2021年Henry Schein就成功收购Prism Medical Products LLC,进入家庭医疗产品领域。在此基础上,汉瑞祥将利用新收购的Shield Healthcare提供多样化的产品系列来扩展 Henry Schein 现有的医疗业务,包括高级伤口护理和糖尿病用品等项目。此外,它将直接在家中为患者提供连续血糖监测设备,这代表了该公司对家庭护理医疗用品市场的进一步投资。通过此次收购,Henry Schein的家庭医疗产品平台将拥有超过3亿美元的年收入基础。
02|百年发展,不断收购扩张
HENRY SCHEIN(汉瑞祥)成立于1932年,发展历程已经超过百年,是世界上最大、以诊所为主、口腔医疗和动物健康等医疗产品和服务提供商。
在2022年度,医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing发布全球医疗器械公司百强榜(2022 Medtech Big 100)中,汉瑞祥以 124.01亿美元营收,成为全球第11大械企。
2013年,该公司还在中国成立了第一家以HENRY SCHEIN汉瑞祥命名成立的合资公司,即汉瑞祥阳光。旗下拥有比较知名北大口腔医院,并与多家国际知名药械公司等保持长期合作。
汉瑞祥刚成立时只是一个为纽约牙科诊所提供医疗用品的小型供应商,通过不断发展逐渐扩大规模。1997年,通过以3.18亿美元收购 Sullivan Dental Products公司一举成为全球最大的牙科设备和用品经销商。此后的25年,公司又陆续收购了超过40家企业,不断巩固自身“龙头”的地位,成为全球最大的牙科公司。
03|遭遇黑客攻击,业绩下滑重组裁员
不过,汉瑞祥近年的发展确实不算一帆风顺。
今年8月9日,汉瑞祥宣布启动一项重组计划。计划内容为裁减部分员工,以实现每年7500万至1亿美元的成本节省。公司在声明中表示,该计划还将提高业务效率,并帮助整合最近的收购。
网上消息显示,汉瑞祥实施重组计划主要原因有二:
其一是为是为平衡今年的销售下降。受宏观经济环境的影响,汉瑞祥将今年的销售增长预测从去年的8%-10%下调至4%-6%。
汉瑞祥8月6日美股盘前交易中下跌了7.3%
其二是平衡2023年第四季度的财务亏损。去年10月,汉瑞祥制造和分销业务遭遇网络攻击,导致2023年最后一个季度损失约3.5亿至4亿美元的销售额。
据了解,汉瑞祥的内部网络最初于2023年10月14日遭受勒索软件团伙BlackCat的攻击,导致29,112人的个人信息被泄露,包括姓名、金融账户信息或信用/借记卡号码以及安全代码、访问代码、密码或用于访问账户的PIN码。
随后汉瑞祥立即关闭了系统进行修复,但于11月14日再次遭受袭击。攻击者声称窃取了 35TB 的敏感数据,以此索要赎金。
几日后,BlackCat表示由于赎金谈判失败,在汉瑞祥几乎完成恢复所有系统之际,他们再次加密了该公司的网络数据,并预告了第三次攻击。不过最终BlackCat并未发布数据,而是移除了相关数据泄露条目,这意味着汉瑞祥可能有支付了赎金,但官方并未对此发表声明。
连续两次攻击,导致汉瑞祥部分系统被迫中断,制造和分销业务受到影响,产生了超5亿美元的损失。此外,许多客户转向其他供应商,尽管公司为了挽回客户提供10%至15%的折扣,但业务仍收到了不小的冲击。
04|未来发展趋势导致战略调整
虽然汉瑞祥的此次收购对公司旗下的牙科业务涉及不多。
但身为上游医疗器械的巨头公司选择投资家用器械领域,或许代表着汉瑞祥公司的战略目标转移,未来也许会将更多的目光放在下游市场。
这也符合当下医疗行业的大趋势。
自从种植正畸大张旗鼓地加入集采以来,各家牙科企业都在重新思考未来的发展逻辑。作为国内知名的牙科企业,通策和瑞尔都选择了将目光下放。
在2022年的业绩会上,吕建明强调,在14亿的人口大国,走量比提价更容易形成更大规模的业务,价格整顿是有助于提高二三线市场对种植牙的认知的,而这也是通策医疗最需要的。
通策医疗显然已明确了抢占低端市场的总策略。
相比于通策医疗的逻辑调整,多年主打高端市场的瑞尔集团选择了扩充业务边界的方式下沉市场。
目前,集团在国内15个城市拥有113家瑞尔齿科口腔诊所及10家瑞泰口腔医院
据瑞尔公布的2024年3月31日止年度全年业绩公告,瑞尔旗下的两大品牌中,瑞尔齿科营收7.85亿元,占比44.96%,同比增长9.72%;瑞泰口腔营收9.61亿元,占比55.04%,同比增长26.71%。
继22、23两年的连续营收占比增长(48.8%、51.5%)后,瑞泰口腔的营收力量仍在持续上升中。得益于快速增长的牙椅数及占比70%以上的接诊量,主打性价比牌的瑞泰口腔成为了集团黑马,在最新财年的营收占比已超过了高端定位的瑞尔齿科。
低价市场的潜力,瑞尔集团现在应该体会到了。
尽管市场下沉看起来已经是各家牙科企业一致想法,但是在牙科市场大洗牌的当下,什么样的战略才是最符合未来发展规律的,还需要时间的考证。