解码通策成功之路:东风与策略,缺一不可

来源:三六九医才网 专注口腔人才招聘 服务型口腔DSO平台 口腔猎头 牙科医生 种植正畸医生招聘 作者:Melissa 浏览:198 时间:2021/6/29 9:34:16

作为国内口腔市场唯一在主板上市品牌,通策医疗是国内口腔医疗服务企业成功的标杆,也是各大品牌希望复刻的对象。

毕竟在口腔市场“群雄割据”的竞争时代,多少口腔医疗机构绞尽脑汁百般尝试都难以实现持续盈利。而通策医疗又是凭借什么却能持续保持营业正增长,并稳步地成长为国内口腔行业的龙头黑马?

 

我们就通策医疗的发展历程与模式打造,来探究一下它的成功之路。

1、抓住机遇,开启区域医院集团化模式

杭州口腔医院有限公司的前身是成立于 1952 年的杭州口腔医院,系隶属于杭州市上城区

卫生局的口腔专科医院,2001 年被确定为省级和市级职工基本医疗保险定点医院。2004

年更名为"杭州口腔医院"。

收购后,通策医疗积极参与了杭州口腔医院的改制。以总院的品牌效应以及丰富的医疗资源为基础,分院级医院逐渐扩张,形成了“区域总院+分院”的发展模式以及区域医院集团化的复制模式。2018 年又发起了“蒲公英计划”,“种植增长计划”等,进一步拓宽市场占有份额。

依托于杭州口腔医院在口腔领域的深厚积淀,通策在继承优质资源的基础上不断拓展和探索,由此扩张分院,形成多个“区域总院+分院”区域医院集群。开启了“区域总院+分院”以及区域医院集团化的发展模式。


2、坚持“区域总院+分院”的发展模式

经过十余年的发展扩张,通策医疗在浙江省内建立了以杭州口腔平海院区、城西院区和宁波口腔医院三家总院为中心,辅以各自具有管理关系的分院的三个“区域总院+分院”的区域医院集群。

区域总院具有医疗资源和学术水平等方面的优势,有利于在一定区域内形成品牌影响力;分院则有利于快速推开品牌影响力,较快地积累客户资源,获取市场份额。


3、营业收入和净利润快速增长,销售费用率水平压低

集约式采集物流,盈利能力持续提升

通过建立统一的采购物流平台,实现采购集约降低整体成本,确保公司毛利率及净利率水平稳定提升。2020 年虽受疫情影响,但其业务仍实现正增长,2020公司营业收入20.88亿元,同比增长 8.12%,实现归属于上市公司股东的净利润 4.93 亿元,同比增长 5.59%,毛利率、净利率仍保持较高水平。

2021年一季度公司营业收入达到6.31亿元,同比增长 221.59%,比2019年同期增长 60.12%;归母净利润 1.64 亿元,同比大幅扭亏,比 2019 年同期增长 73.62%;净利润增速快于收入增长,体现出公司盈利水平持续提升;2021年一季度实现毛利率47.52%,比2019 年同期提升0.85个百分点,实现净利率29.65%,比2019年同期大幅提升2.95个百分点。


总院发挥品牌效应,带来较低的销售费用率

相比于同类企业,通策建立了“杭口”、“城西”、“宁口”等已有良好口碑的口腔专科医院作为区域总院,保持住较好的声誉和医生资源,有助于有效减少销售费用,带来更高的盈利能力。自 2016 年至今,通策医疗的销售费用率均低于 2%,显著低于部分其他民营口腔集团。


4、业务结构优化 获医能力稳定

通策的口腔医疗服务以儿科、种植、正畸、综合业务为主,各项业务均表现出强劲的增长势头,产品结构不断优化,特别是正畸和种植这两项高附加值业务占比攀升,公司的产出效率(客单价、单牙椅产出)也正不断提升。

通策医疗在发展扩张的过程中表现稳健,核心优势体现在获医能力和发展模式上。通策注重与知名院校及医学院深度合作,不断提升医疗实力,吸引人才。通过并购当地优秀的口腔医院,直接获得优秀的医生资源,同时,旗下医院具备规培资格,医生享有有效的上升通道,保证医生资源储备的稳定性。

总的来看,通策医疗通过把握行业发展机遇、政策红利,深入产品高端化改革,合理控制成本,并开拓出不同于传统连锁模式的新型发展构架。机遇的加持或许是通策医疗发展的东风,但是其本身对行业的创新前瞻性与稳步踏实的发展理念才是让其迈向成功的制胜关键。