为省5000元毁掉了半口牙 !看消费降级下正畸市场的“畸形”

来源:三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台 作者:luocan 浏览:186 时间:2022/9/26 10:06:18
业内知名企业因虚假宣传被曝光到低龄矫正贩卖焦虑”,再到隐形矫治品牌【微笑公式】的倒闭清算,相比较在热搜上挂了大半年的口腔种植,同作为“三马”之一的口腔正畸,似乎从年初至今都没有太大的好消息,反之,却是历经波折负面风波不断


01市场风萧萧  正畸蛮难熬

随着9月的即将落幕,今年的暑期大市的余温期彻底告一段落,因为疫情反复与消费降级的多重影响,这个原本应该是行业传统旺季的火热夏天,正畸市场的增幅却一言难尽。

首先,就是作为行业风向标的时代天使和爱齐科技这两家隐形正畸龙头,上半年双双业绩泛寡。

财报显示,时代天使上半年达成案例7.72万例,同比下滑3%;营收5.7亿,期内利润7327万,同比下降了23.4%;

爱齐科技在上半年则实现营收19.43亿美元,虽然以仅仅2700万美元的小小差距稳占全球牙科市场第二宝座,但与去年全年的+60%增幅相比,其上半年仅+2%的增幅也属实是相形见绌。

现在,备受大家关注的传统旺季马上结束,各大企业能否在Q3实现净利润逆袭,或将直接关系到全年的行业信心。

其次,从更为显性的市场表现来看,各机构都纷纷在暑期打出了前所未有的优惠幅度。

根据财联社报道,在天津、南京、湖南等地区的口腔医疗机构,各种检查免费、储值赠送、促销、附赠项目五花八门,“传统牙套和国产隐形牙套立减3000,进口隐形牙套最高减8000元”、“隐形矫正2000元抵5000元”、“预缴99元可抵隐形矫正2000元”等让利活动也可见增多;一些线上平台更是给到隐适美全套全程29800元的“一口价”。

但尽管如此,在各大头部区域市场,普遍的正畸消费人数似乎也不甚理想,增幅更是远不及预期。


02“平价”正畸受青睐  却有牙齿被做坏

在上半年的业绩总结中,时代天使曾如此表示:在2022年上半年,三四线新兴市场的案例数贡献占比稳步提升,公司正在快速拓展三四线新兴市场,提升下沉市场的覆盖率。而这与当下国内正畸市场正在出现的某一现象,也是不谋而合。

根据记者走访发现,不少正畸需求比较急切的消费者,开始试图打破口腔医疗服务的“地牢结构”,选择长途跋涉去市场价格更低的区域进行矫治。

采访中有一位想要给孩子做矫治的家长表示:郑州市某公立医院口腔科的正畸费用为1.2万元上下,治疗周期为1年。而老家同样(材质)的正畸费用却只要6000元。一个来回的交通成本大概200元,以一个月跑两趟计算,一年也不过4800元,加上自己本身隔三差五就要回老家,完全可以带上孩子在老家做,一举两得,费用还更低。

在消费欲望整体下行的大环境下,有这类计划的正畸消费者并不在少数。

而与此同时,很多头部市场的正畸牙医都开始反映,他们接到的二次、三次、四次矫正的患者也变得原来越多,这其中有相当一部分就是在技术次发达地区做“毁”的正畸。不仅牙套戴了很久仍无效果,还造成了程度不一的牙齿损伤。

有网友爆料,此前为了省下5000块的差价而选择了一家“小工作室”进行矫治,医生在未进行牙周检查的情况下就直接上了牙套,结果牙周炎急速加重,现在基本半口牙都要保不住了。

“现在这个样子,可能花5万块都治不好了。”

目前,能完全满足资质条件的正畸医生在全国不足万人,而他们大部分都已被头部市场与公立医院高价吸收,虽然不能说在三四线新兴市场就完全没有优秀合格的正畸牙医,但不论人员普及度还是服务收费标准,都不会有宣传所呈现出的如此高的下沉率。

口腔正畸是高度个性化的医疗服务,技术占主导的特点使得不同资历的医生收费差异也会很大。一般来说,拥有系统正畸学知识与成熟技术的牙医,收费都不会异常低于市场均价,而没有完善的理论与技术支撑的牙医,事实上也很难高比例的实现成功的正畸治疗。


03结语

从2021年至2022年,众多机构纷纷进入折扣领域,后疫情时期的“反弹”消费,似乎并没有恢复到预期水准,而“性价比生意”却日益为大众所青睐。

可见,国民降级消费的经济大风,已经从生活消费蔓延到了口腔市场。

但是,对于医疗市场来说,盲目的消费降级虽然可以从主观方面加以理解,但从客观角度来看,却并非是件好事。

不论是正畸也好,其他的治疗也罢,作为传统的医疗行为,保证医疗规范始终都是口腔医疗服务市场的生命线。正如正畸达不到规范门槛,就很容易出现牙周损伤等次生伤害,如果整个口腔医疗服务的规范门槛不被重视起来,那么引发的诸多隐患可能就要比价格问题本身难解的多。