浅谈2022年口腔市场竞争亮点
来源：三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台
作者：admin
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时间：2023/2/24 20:13:46
如果说投融资活动展示的是赛道选手扶持相爱的友善气氛，那么运营竞争反馈的就是市场主体互扯头花的现实关系。
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策略争霸局：跨界又收购，都是计划通
尽管常规诊疗活动受到影响，但2022年口腔赛道的幕后运营动作依然活跃。很多企业都趁在疫情的市场休渔期，集中精力于蓝图铺垫和资源积累，为赛道回暖后的爆发做好准备。
在口腔上游市场，产品管线与区域市场的扩展持续推动。面对研发周期长、落地过程久的行业特点，几家头部企业就不约而同的给出了“性价比”的优秀示范。
11月17日，国瓷材料的全资孙公司拟以70.40亿韩元（3750万人民币）对韩国口腔临床修复材料名企“Spident”进行20.03%的股权认购。“Spident”在口腔修复领域的产品管线与客户资源相当丰富，对于有意深耕此领域的国瓷材料来说，与其耗时耗力做研发，倒不如直接收购来的划算。
同样深谙此理的还有隐形正畸名企时代天使。11月3日，其新加坡全资附属公司Angelalign SG以1940万美元拿下巴西最大托槽矫治器制造商Aditek51%总股本，作为本土隐形矫治器品牌龙头，Aditek产品远销40多个国家，资源网络相当丰富，收购完成后，时代天使可以用最小成本实现打开全球规模最大的南美潜在市场的计划。
专业选手的你追我赶，跨界新人也源源不断的加入竞争。全国拥有20家门诊的高端妇儿名医连锁诺亚医疗，在11月连续官宣收购了深圳欢乐口腔医院和广州佑诺口腔。被香港新世界集团并购纳入集团大健康版块后，诺亚医疗就开始以单兵打法明显的广州为起点发力口腔医疗赛道，颇有在口腔医疗领域深耕羊城、走向全国的雄心壮志。
此外，除了跨界入局，跨界合作也是2022年口腔企业的新方向之一。同在11月，瑞尔集团关联并表实体深圳瑞健拟以3000万元认购金曜日医疗20%注册资本，同日北京瑞尔也与金曜日医疗签订许可协议，授权其使用若干知识产权三年。本次合作，瑞尔意在将自主研发的SaaS系统触达更多潜力优秀的小型诊所，并通过这些中小型诊所积累市场数据，达成更多合作。
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人才争夺战：有人才有江湖
人才是口腔医疗市场的必争核心，不论是医生人才、研发人才还是管理人才，各品牌机构都十分清楚“有人才有江湖”的竞争真理。奈何口腔并非快培行业，尽管市场的发展日新月异，但人员稀缺的痛点却长期存在。
2022年的国内口腔人才市场流动性更加活跃，优质人才的去向成为了行业关注的重点之一。
12月20日，瑞尔集团发布人事变动公告，泰康拜博前行政总裁朱正宏正式加入担任集团副总裁兼瑞泰口腔总经理，并将负责瑞泰口腔品牌各地区的整体运营及管理工作。
2018年泰康战略投资拜博医疗集团有限公司后，北大口腔颌面外科博士出身的朱正宏就开始担任泰康拜博医疗集团有限公司行政总裁一职，不仅将拜博口腔业务从连续亏损的困境中解救，更通过拜博的基础刷新了泰康集团的口腔布局。直至2022年10月11日，泰康拜博医疗集团的法定代表人发生变更，或基于管理重心向财务健康优位转变的考虑，陈宏华代替朱正宏成为了泰康拜博医疗集团的新任总裁。
随后很快，瑞尔便以集团副总裁席位相邀，将瑞泰口腔品牌的业务打包托付，可见对于这位资深口腔医疗管理专家的重视与期许。
不仅民营之间存此竞争，公立口腔和民营机构的人才大战，在2022年也肉眼可见得白热化起来。
2022年4月，浙大口腔医院发布公示，拟聘用33人担任口腔临床医师，33人全部为口腔医学博士学位，毕业院校均为川大、浙大、北大、武大、中南大学、首医大、南医大等口腔老牌名校，其中9人还拥有临床博士后经历。对于渴望发展实践能力并积累临床经验的毕业生们来说，大三甲带来的成长价值确实还是更具吸引力的。
公立医院有人才“优先选择权”，民营口腔就直接拿出“钞能力”。
2022年，很多民营连锁都开始了积极的人才储备任务，收获了不少临床经验丰富、资历头衔漂亮、甚至是学科带头人级别的口腔专家，而这些大佬无一例外，都是各机构费心费力从公立医院重金“挖”来的宝藏人才。
5月16日南宁柏乐口腔公众号发布新闻宣布：原桂林口腔医院院长张伟一先生签约加盟柏乐口腔，并成为桂林柏乐口腔医学院的新任院长。随后柏乐口腔发布的几篇文章中，对张院长的介绍都会带有“原桂林市口腔医学院院长、现桂林柏乐口腔医学院院长”的头衔。
结果，6月13号桂林市口腔医院就发布一则公告，内容为阐述医院与任何民营诊所均无任何关联的声明，划清“前任”头衔关系的心思不言而喻。虽说公立专家跳槽民营机构的例子比比皆是，员工离职后原单位及时予以公告声明也能够理解，但这样的“隔空喊话”还是让看官们感觉到一丝值得玩味的“火药味”。
毕竟在口腔医疗行业，“抢人才等于抢银财”的道理大家都懂。
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公立民营大乱斗：是同行也是冤家
在国内的医疗系统里，公立口腔和民营口腔两大“派系”的关系一直甚是微妙。哪怕是同样资质出身的执业医生，一旦进入到两个不同系统后，也会莫名演变成“难合作、难认同”的狭路相逢。
2022年7月，西安一牙医微博爆料称「某公立口腔医院院长“说要消灭外面的民营口腔”」，这引起了民营牙科的愤然怒怼：“要不是医院不用交房租以及各种资源、政策倾斜，人效比分分钟被民营打出屎来！”
一直以来，体制身份既是公立口腔的获客“神器”，也是制约其效益的“绑架枷锁”；民营口腔机构虽也是以医疗为核心价值，但却会更为直白的追求商业变现。两种系统的根本性质不同既决定了运营重心的差异，也导致了医生立场的分歧加重。
2022年10月，一位民营口腔机构的牙医爆料称，自己出于治疗的考虑将一位病情复杂的患者转诊到当地的公立口腔医院，却惨遭公立医院的口腔医生的无情背刺，居然当着该患者的面直言民营医院的医生不靠谱，只会看钱不会看病。
所以，公立医院真的就是不问业绩接诊随缘的“柳下惠”吗？
11月中旬，有爆料称微信朋友圈中出现了西安交通大学口腔医院投放的种植牙广告，此举可谓打破了公立医院一直以来的媒体形象壁垒，以更加“民营商业”的方式拉进了需求群体与院方服务的距离。
站在公立口腔的角度，这确实是宣传模式上的一次围城突破，但对于民营机构来说，却是一个不小的警醒：大三甲自带天然“流量”优势，一旦站上同一宣传起跑线，民营面临的挑战压力可想而知。
因此，2022年的民营口腔不再只单纯思考是否要做推广投流这个“初始化”问题，对于“2.0模式”的探索早已陆续开始。只有找到一个更能突显自身优势的全新营销模式，才能避免在竞争激烈的口腔医疗市场中失去自己的一席之地。
诚然，中国口腔医疗市场化的大趋势始终不会改变，牙科的“公私之争”也不该存在“既生瑜何生亮”的水火不容。公立保基本讲公益，民营讲服务拼质量，或许才是中国牙科市场“公私分明”的未来形态。
结 语：
作为医疗与商业融合较为彻底的行业之一，口腔医疗市场的上限永远在突破一般规律。正如在全行业都因疫情而咬牙坚持时，依然会有北京某机构单月业绩1.3亿的纪录刷新。随着一线市场的人均GDP不断上升，口腔医疗产业的可发展空间也会永远大于我们的想象。
虽说大家都表示欢迎且包容更加多元的商业模式入局赛道，但面对发展利益的现实竞争，也有着“该出手就出手”的果断。国内口腔市场的空间很大，但未开发的高地更多，要想先一步他人站上赚钱的新风口，就不得不重视竞争、善于竞争，甚至追求竞争。