来源：三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台
作者：luocan
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时间：2022/7/5 9:46:49
6月23日，松柏投资集团与州锐教育集团签署了战略投资协议，未来将合作推动落实口腔专业培训的普及，提升口腔医疗的质量与覆盖。尽管融资金额尚未披露，但据了解，州锐教育在获得此轮融资后，最新估值已达5亿，松柏的重视程度可见一斑。
对此，松柏方面表示：把口腔基础知识和技能培训通过互联网和创新的传播手段，高效触达更多医生，是松柏致力解决的瓶颈。州锐教育很好地平衡了专业的严谨性和授课的通俗性，这让松柏非常期待。
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然而，很少有人能想到的是，现估值已超5亿的州锐教育，在7年前的注册资本仅有3万元。
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据三六九医彩网了解，州锐教育的创始人兼CEO周锐是牙医出身，在世界各地求学的过程中，他意识到了国内牙医与国际牙医在技术上的发展差距，随后便开始思考如何能在口腔职业教育方向上有所建树。
2015年，州锐教育科技有限公司在北京成立，致力于为牙医提供标准化职业培训与专业课程的教育服务。
针对口腔人才的供给痛点，州锐教育将业务目标锁定在了两类群体身上，一个是口腔专业的学生，而另一个就是基层牙医。
一直以来，国内口腔市场的牙医缺口都很大，不仅全科医生供给不足，高阶的专科医生更是一医难求。
例如正畸，根据中华口腔医学会正畸专业委员提供的数据，我国合格的正畸医生大概只有三到五千人，平均每10万人只有不足0.7名正畸医生，资源很是紧张。
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在口腔医学本科生中，每届大约只有十分之一的人会继续攻读正畸研究生，成为“科班出身”的正畸医师。而其他从事正畸治疗的牙医，则更多是通过毕业后的正畸科进修、参与正畸课程培训，才逐渐达到了专科水准。
诚然，对口腔医学生招考的“开源”，是缓解牙医紧张的不错选择，但对现有牙医，尤其是基层牙医进行再教育培养，也是解决口腔人力问题的重点所在。
以“走出一条适合中国基层口腔医生、经典、基础、体系化的口腔职业教育之路”为业务目标，州锐教育通过翻译国际主流学术著作为理论蓝本，线上教学结合线下操作的授课方式，开发了粘结修复、美学修复、牙齿美白等领域的一系列课程，希望将口腔基础知识和基本操作，以浅显易懂的方式传授给广大有需求的口腔医生。
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目前，州锐教育的注册会员人数约20余万，线上平台每年访问数量超150万次，共累积进行了500多场线下培训和技能操作训练。
此次融资后，州锐教育计划与更多国内外院校开展教育合作，同时吸引更多国内外口腔技术专家和有志于口腔专业培训的精英人才，开设系统、完善的专业课程。
在国内民营口腔医疗市场，一、二线城市的机构门诊，实际上只占到了市场份额的一半，剩下的半壁江山，则是分布在广泛的基层市场中。
然而，由于医疗资源的倾斜差距，基层的牙医能获得的医疗触及十分有限。尽管都是持有口腔执业资格证的认证牙医，但基层医生的专业资历明显会普遍低于头部地区，且全科居多，专科量少，导致大量的患者需求都无法得到充分的满足。
所以，在优质的医疗服务还未触达的背景下，基层口腔市场的产业链依然存在着很多可优化重塑的空间，对于很多目前能量蓄力还不足的企业来说，基层市场的立足机遇，不仅比竞争已白热化的头部区域更加宽容，带来的发力“后劲儿”也会更显著。
州锐教育瞄准这一方向发力，是具有减弱同质化的定位优势的。
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不过，口腔医疗服务的“基建”市场虽然潜力可观，开拓难度也不是一般的大。想要实现系统化、产业化的发展，如果没有实力雄厚的前辈大佬领路扶持，光靠还在厚积薄发的发展中企业自己闯荡，这条路走起来明显要辛苦得多，也困难得多。
对于州锐教育来说，松柏投资或许就是自己征途这一市场的领路人。
在去年的Forsyth Dentech 2021口腔科技大会上，松柏投资联合创始人冯岱，就提出了建设口腔基层的重要性：
“在所有场景中，我认为最重要的是——运用科技创新有效地服务乡村和经济欠发达的患者人群，这里蕴含着大量可借助科技改善效率和诊疗水平的机会。”
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事实上，在口腔产业广泛布局、全线开花的松柏投资，早就将基层口腔医疗市场纳入了发展版图。
松柏投资旗下的牙科经销产业集团松佰牙科，发起了公益项目“星火计划”，通过推动数字化工具下沉基层，将前端资源与基层牙科的供需双方连接起来，从而有效解决基层口腔医疗体系不完善等痛点问题。
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而在人才培训教育方面，松佰牙科则推出了“牙医星球”等项目平台，联合上游医疗机构，除了为全国牙医提供在线培训和继续教育课程外，还专门为基层牙医提供了众多定制的免费课程，加大对基层牙科进行的技术迭代和专业人才培养。
此外，就在投资州锐教育的同时，松柏还带头成立了中国首个专属于正畸领域的国际基金组织——IOF国际正畸基金会，希望能够为正畸行业吸纳更多的新鲜血液，拓展人才数量，同时也让普通的口腔医生们有机会接触到更为顶级的技术与资源。
在口腔行业，一些新的发展可能在一开始并不会引人瞩目，可能进程的推进也会困难重重，但只要有了迈向成功的机会，撼动的或许就是整个产业的未来。