来源：三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台
作者：luocan
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时间：2022/7/11 10:22:46
近日，港股中国口腔连锁第一股瑞尔集团发布公告，公司全资附属公司上海瑞彬管理咨询有限公司(上海瑞彬)与无锡通善医院管理有限公司(无锡通善)、无锡善行天下投资合伙企业(有限合伙)(无锡善行天下)及无锡市通善口腔医院有限公司(目标公司)订立投资协议，上海瑞彬有条件同意取得目标公司注册资本的51%权益。
于投资事项完成后，目标公司及其附属公司(目标集团)将成为公司的非全资附属公司。因此，目标集团的财务业绩将综合入账集团的综合财务报表。据三六九医彩网了解，通善口腔始创于2001年，2017年开始以“通善口腔”为名统一经营9家口腔诊所，加上瑞尔集团在无锡原有的两家瑞泰口腔机构，瑞尔在无锡市布局的口腔机构达到11家。
01.
瑞尔集团6月末公布的2021财年年报显示，截至2022年3月31日止年度，瑞尔集团营收为16.24亿元人民币，同比增长7.16%；年度经调整净利润为6580万元，同比增长18.0%；归属母公司净亏损7.01亿元，亏损同比扩大16.95%。
虽然亏损在不断扩大，但瑞尔并没有停止扩张步伐。截至2022年3月31日止年度，瑞尔集团旗下共有112家口腔医疗机构，覆盖全国15座城市。不仅如此，报告期内瑞尔集团新开设了5家诊所，新增46张牙椅，扩大并升级3家诊所，涉及39张牙椅；此外还有86张牙椅的6家诊所和共有75张牙椅的两家医院也正在建设中。
如今吃下拥有9家机构的通善口腔，显示了瑞尔集团扩张的决心坚定不移。不止瑞尔，其他口腔连锁对江浙沪市场也是寸土必争，江浙地区民营口腔的市场竞争已进入白热化阶段。
02.
据三六九医彩网了解，仅在6月的最后一周，泰康拜博就在无锡和苏州各自新开了一家口腔机构，使得无锡和苏州的拜博口腔机构都达到了三家，且还公开发文征集收购北上广浙沪五大省级行政区的优质口腔门诊标的，包括但不限于单店、单区域连锁店、全国性连锁店等。
众所周知，江浙市场的口腔连锁还有两家“地头蛇”，外来品牌想要在此站稳脚跟，必然面临激烈竞争，他们就是在傲视浙江的通策医疗，和以苏州为中心已递表港交所的牙博士口腔。牙博士2021年递交的招股书显示，其旗下的口腔机构已分布在江浙沪三省区的7家城市，包括在苏州全市有19家口腔机构，在无锡有1家机构 ，在南京、上海、嘉兴、温州有2家机构，在台州有3家机构。
此外，牙博士还有5家口腔机构处于装修和筹备阶段，预期于2022年内启用。通策则以浙江市场为中心，省内共有43家口腔机构，还有8家分院处于筹备建设阶段，有10家分院已完成立项并即将开始建设。虽然通策的省外扩张动作不明显，但公司2021财年的财报也明确表示，通策将把长三角和珠三角作为优先扩张的重点地区。
03.
瑞尔集团的招股书曾披露，按收入计，2020年中国五大民营口腔医疗服务市场参与者仅合共占总市场份额的8.5%。也就是说，民营口腔是个极度分散的市场，头部玩家市场占有率也不超过3%。
因此，在单店营收差异不大的前提下，要想扩大口腔连锁的营收规模，旗下口腔机构的数量就成了行业竞争的关键，这就是无论是瑞尔、通策还是拜博、牙博士，都疯狂新开门店或收购其他口腔品牌的原因。而经济社会富裕、民营口腔市场成熟的江浙沪地区，则成为各大头部口腔连锁的必争之地。