女装大佬也来做口腔 传统牙科的生存空间还安全吗？

07月12日，朗姿股份在投资者关系平台上表示，公司旗下部分医美机构已开展牙科业务，具体内容以当地机构为准。

朗姿股份有限公司成立于1999年，是一家女装研发设计、生产、销售、物流的企业。旗下拥有朗姿、莫佐、莱茵、玛丽、JIGOTT、子苞米等多个时尚品牌，主品牌朗姿更是连续多年位列行业排名前五。

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2014年，朗姿开启了转型之路，将医美业务打造成重要的核心盈利板块，聚焦于终端医美机构，有意将公司打造成“泛时尚产业互联生态圈”的互联网化和国际化的前瞻性时尚产业集团。

2015年7月，朗姿股份拟以24.75亿韩元（约合人民币1361万元）收购韩国知名整形医疗DKH（Dream Korea Holdings）的33%股权，开启整形美容行业首要布局。由于DKH与新加坡DreamInternational Holdings共同控制整形美容集团DMG，投资完成后，朗姿（韩国）有限公司将直接和间接合计持有DMG30%的股权。

2016年6月份，朗姿投资以3.27亿元控股“米兰柏羽”、“晶肤医美”两大国内优质医美品牌及其旗下六家医疗美容机构，同时获得原股东承诺，目标公司2016-2018年净利润分别不低于2500万元、3000万元、3600万元。

2018年1月1日，朗姿又以2.67亿元收购了陕西高一生医疗美容医院，在成都、西安两大西部核心城市初步成型“一家大型整形医院加多家小型连锁门诊/诊所”的“1+N”的产业布局。根据双方签订的《股权转让协议》，高一生医疗美容医院承诺2017年度至2019年度为朗姿股份贡献6250万元净利润。

2019年，朗姿完成了对原西安美立方的收购，将其打造为西安地区的米兰柏羽，并更名为“西安米兰柏羽医学美容医院有限公司”。

到2020年底，朗姿的医美机构自有19家、参股托管1家（4 家医院+16 家轻医美诊所），在中西部地区形成了“1+N”医美区域性产业格局。

公开资料显示，朗姿这20家机构在2021年共创造了大约8.12亿元的营收业绩，约4.4亿元的营业利润，平均单家机构毛利2000余万，远超“眼茅”爱尔眼科的1千万单店毛利成绩。

虽说这个成绩在医美行业算不上佼佼者，但对比婴童服饰业务的6.8亿以及女装业务的13亿营收，可以说，医美业务已支撑起了这家老牌女装企业的小半壁江山。
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去年6月，国内隐形矫治龙头的时代天使登陆港股，首日暴涨超130%的好成绩；而同赛道的现代牙科也交出了很好的成绩，去年上半年累计涨幅超过426%。

千亿蓝海的牙科赛道牛股众多，未来的万亿医美也不甘示弱。

同样在去年上半年，A股市场的医美概念股贝泰妮、爱美客以及华熙生物分别累计涨超过470%、119%、102%；港股市场中与医美相关的四环医药、昊海生物科技、康哲药业也获得了280%、138%和126%的好成绩。

同为医疗板块的掘金市场，还有口腔医美的业务交集，尽管牙科与医美的关系一直蛮微妙，但仍有不少机构企业跃跃欲试，力争横跨赛道的双线发展。

例如市场布局比较完备的复锐医疗，在完成对复星牙科的收购后，将业务布局到了牙科和医美两大市场，仅在2021上半年，复锐医疗的股价累计涨幅就超过了780%。据其2021年财报显示，复锐在2021全年收入实现了18.69亿元人民币，涨幅81.6%；年净利润达到2.06亿元人民币，涨幅121.5%。

不过，像复锐医疗那样双市场发展的还是少数，大多医美机构的“跨界”，都是选择在旗下医美机构开设口腔科室的发展模式。

就目前的资料统计，有开设牙科业务的医美机构，在医美市场的占比已有近小半数，从美莱整形这样的知名连锁，到地区性的普通机构，统统将牙科业务挂牌出售。

在国内医美产业链中，大部分利润都集中在以原材料和产品为核心的中上游部分，而对于身处中下游的医疗服务机构来说，其所面对的竞争环境则要艰难不少。

而此时，牙科市场的快速发展，让传统医美看到了打破同质化竞争的商机，毕竟是“一口大白牙，一辆小宝马；正畸戴牙套，穷人往后稍”的高利润赛道，擅长抓痛点的医美迅速打出了“口腔美妆化”的概念，将口腔颜值经济利用的比传统牙科还要驾轻就熟。

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作为典型的消费型医疗，医美牙科一直以来都是个非常矛盾的“商业体”，它尽管有着传统牙科的运行模式，但骨子里却留着“医疗美容”的血。

在早些时间，医美牙科的服务，还是以口腔美容方向为主，大多数机构提供的也是正畸、牙齿美白、口腔贴面这样的“美化”项目。

从获客以及运营的角度看，牙科顾客跟医美顾客有着一定的相互转化率，对于求美者来说，一站式的“购美”业务提供，很容易引起他们的消费主动性。

此外，牙科单项目的短期复诊率（例如正畸）会略高于医美，而医美的复购率（例如皮肤护理和微调项目，很多客户都会多项购买）则会比牙科更突出。这种反复进店的互补与影响，对于保持机构客人的整体复购率，也是十分有利的。

或许是尝到了甜头，医美机构纷纷扩大牙科服务的范围，洁牙补牙、窝沟封闭，甚至连种植牙这样的高水准治疗项目，也陆续出现在很多医美门诊的项目列表里。

据媒体报道，去年9月，北京朝阳区高碑店的一家医美机构，因为给客户种牙“种歪”，在当地法院的调解下，被要求支付赔偿、退款等费用共计50余万元。但该诊所在判决生效后一直逃避执行，最终又被判处30万元罚款，并冻结了法定代表人的个人账户。

这就让很多人产生了顾虑：如果医美牙科逐渐发展壮大，那传统牙科的生存会不会受到威胁？

首先，医美牙科的用户需求具有比传统牙科更加明显的“不确定性”，因为具有明确看牙需求的客户，其首选还是会偏向于更加“专门化”的传统牙科机构，这也会导致医美牙科对于牙科业务的“直客”资源，很难实现精准的把握。

其次，从医疗技术的角度来看，尽管二者提供服务的主体都是资质完备的专业牙医，但传统牙科因为商业化程度相对更低，其医疗属性也会略纯粹于医美机构，从业人员不需要高频次的在“商业”与“风险”的两端找平衡，人力资源的成本焦虑也会相应的减少。

医美发展20余年，其中做牙科的时间并不算短，也经历了从粗暴经营到正向整合的规范化进步。万物的发展，都会在到一定程度的时候出现互相连通，尽管仍然有欠火候，但总比满市场乱象的时期要好得多。

但是，当下医美的产业链条依然带有“急功近利”的环境背景，在无法有效规避频繁出现的安全问题时，还是要慎重，毕竟，消费者并没有责任去思考“商业”与“医疗”的逻辑，他们只能在一次两次的负面结果出现后，失去对于民营医疗行业的整体信任。