“我没有你也不能有！” 青岛某口腔连锁被曝恶意挖人 竞品机构
来源：三六九医彩网 口腔行业数字化DSO生态平台
作者：luocan
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时间：2023/4/13 8:30:17
股神沃伦-巴菲特有句投资哲学，叫做“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”对于今天枪哥要讲的这件事，这句话似乎还蛮适用。
01
＃“我没有的，你们也不能有！”＃
最近，枪哥收到了一个蛮有意思的料（自从开始做这个号枪哥这儿简直成了消息集散地）。据说在以青岛为中心的区域民营市场，有家口腔连锁大打挖人抢角的人才战。并且，相较于“把优秀人才都收入囊中”的人才投资行为，该连锁的竞争战术更倾向于“我没有的你也不能有”式的鱼死网破。
啥意思呢？就是说这家口腔连锁会大力争抢各竞争对手家的优秀医生，能够挖来自家机构最好，如若旗下机构承接不起，他们也会设法将这些医生从竞争对手家“扣”出去，总之不会让其成为竞品机构的人才资源。据说，青岛乃至山东市场的多家口腔医疗机构都被这种撬人方式“背刺”过，其中属作为其主要竞品之一的某N口腔损失最大。（话说某N口腔，你们自己知道这个事儿嘛？）有道是商场如战场，民营牙科拼的就是谁的医生资源更硬，但一般来说，各家机构的人才竞争目前也基本能维护住公平和谐的行规前提。毕竟还是那句话，口腔圈子就这么大，好医生就这么多，今天是你家的主治，明天可能就成了我家的技术骨干。业绩是赚不完的，做生意留一线，日后也能好相见。
所以，这种颇有点损人不利己意味的狠手，实话说在利益面前当然会有，但也真的不算常见。口腔医疗行业的人员流动性不小，不论是从公立到私立，或是民营口腔之间，象征着软实力的人才争夺都是时刻存在的。然而，不知道民营机构是否如此，但在公立医院的科室中，一般都要有老中青三代人的人才梯队才能保证技术结构的稳固，一旦人员变动超出正常的范围，就会威胁到整个医疗队伍的协调性。从医疗的行业属性这个角度来说，恶性的人才竞争对行业发展的负面影响也不容小觑，一方面会扰乱市场和薪酬定位，另一方面也会干扰医疗人员的执业心态。马太效应下的机构会更因人而焦虑，加剧的人员流动也会造成从业状态的青黄不接、水土不服。尽管，在眼下经济市场为抢人才频频祭出大招的大背景下，人才竞争的良性与恶性红线并没有一个准确的概念，但如果爆料中的这家口腔连锁行为属实，那么毫无疑问是无益于当地口腔人才市场的健康发展。
02
＃内卷虽OK，也不要贪杯＃
竞争在医疗机构之间本就是正常且必要的存在，属于是医疗沟通、交流及合作的一种变形方式，如果大家都能遵循竞争的游戏规则，那么良性的竞争对于卫生事业的整体健康发展，就能起到相当的促进作用。
这就像是医学专业的内卷，在没卷成“噬命龙卷风”的前提下（已经快是了......），它是有利于医学技术的发展、疑难杂症的攻克以及大众健康福祉的提升的。
但是，这种竞争内卷一旦发生过渡或者变质，就很有可能变成灾难的源头，不仅会破坏正常的医疗秩序，还会阻碍医学科学的稳步发展，最终让求医大众遭受池鱼之殃。
同样的问题放在利益关联更加直白的民营医疗市场，体现出的矛盾则就更加多元并且具象。
例如，大多新开口腔机构在运营初期都会选择的价格战获客，在打响自身品牌的同时，也对竞争对手予以重创。面对同行的无底线价格战，口腔机构的老板们内心都很是复杂，一方面会忧愁自身业绩大受影响，另外一方面也会观望对手究竟能烧钱到何时。
2022上半年，中国净新增口腔机构的数量就超过了6000家，但注销机构数量还未到百数。若是从行业规模的视角来看，可以看作是口腔市场欣欣向荣的正面徵兆，但如果多了解一下身边从业者们分分钟要关门的惨烈心态，就不难发现经营压力与市场扩张之间的割裂矛盾。
这个增长趋势的背后，何不也体现出了口腔医疗服务市场越演越烈的“内卷”处境。
2022年的医美赛道，能合法合规进行市场竞争的机构在全行业占比只有20%上下，而放在口腔医疗服务市场，这个数值想来也不会高到多么令人欣慰。
不少医疗主体并不能正确区分“竞争”和“斗争”的本质区别，不等把自己的羽翼培育丰满，就急着将所谓的丛林法则贯彻个彻底。为了利益不择手段，蝇营狗苟的小动作不停，除了倾轧以外就尽是诋毁。
医疗是利国利民的福祉行业，其中的竞争应该是规则明确的君子之争，恶意的无底线斗争不可取，损人利己的心态也不该有。
枪哥有话说
都说医生是高素质群体，医疗机构是知识密集型平台，医疗是最能够用思维优势将“恶斗糟粕”的劣根性快速去除的行业，但同时，医疗市场却也是最怕其在内部将糟粕发扬光大的产业。
我们不怕外行刺头暂时的闯入，但怕流氓披着专业的外衣，却又要干出苟且之事。
种好梧桐树，自有凤凰来。良禽择木而栖是自然法则客观规律，但“不破坏行业规则，不违背职业道德”也是要被大家所尊重的前提所在。