欧欧医疗创始人吉利博士，一个坚定的舒适化正畸开拓者

欧欧医疗是一个由正畸医生创办的国产托槽品牌，经过几年的高速发展，已经成长为集口腔医疗器械研发、生产、销售与服务为一体的高科技研发企业。欧欧医疗创始人吉利博士带领团队潜心研发6年之久，通过联合多家精密制造商突破正畸产品技术难题，研发出口腔正畸领域具有突破性与革命性的托槽产品，并持续走中国智造之路。

谈及自己的专利技术转化历程及欧欧医疗的发展史，吉利博士百感交集，心理有很多话想说。国内多家知名媒体对吉利博士进行了采访，以下是采访实录：

记者：是什么原因让您卖掉盈利丰厚的口腔诊所，专心投入专利转化？

吉利博士：在做球面托槽的专利转化之前，我已经做了10年的正畸医生，见过很多矫正的病人，戴上传统托槽的前两个星期都是比较痛苦的，满嘴的口腔溃疡。这是传统托槽的固有缺陷，医生也没有办法解决。为此，我在想能否有个不磨嘴的托槽同时解决医生和患者的烦恼？所有的答案都指向托槽的球面设计。于是，我从2011年开始写专利，并在2012年卖掉诊所项目集中精力投入专利转化，希望能研发出一款舒适不磨嘴的球面托槽，让病人的矫治过程不再那么痛苦。

记者：在研发球面托槽的过程中，您遇到哪些困难？您是怎么解决的？

吉利博士：专利转化的过程是漫长的，也遇到不少困难。一是前期大量实验和申请专利需要耗费巨额资金。在2013年的时候，我陆续申请到了专利，但在当时除了开始诊所的积累外，我没有其他收入来源，最难的时候身上甚至只剩下3000元，差点因为没有资金的支撑而把这个项目扼杀在萌芽中，好在后面挺了过来。二是制造技术上的难点，这也是最难攻克的。在过去几年的时间里，我曾选寻访国内外1073家精密制造工厂，实地考察了100多家，包括富士康、华为、苹果的顶尖供应商，我都有过接触。每次出发时都满怀希望，但又带着满满的失落回来。实地考察过的精密制造商大部分都做3C产品的，而设计更精密的产品，技术难度很大。幸亏，在朋友的帮助下，我跟一家精密制造的上市龙头企业进行初步的精密组装上的合作。同时还跟中科院航天顶级设备的一个核心精致制造供应商达成合作，解决了最核心的弹性部件开发的难题。可以说，在专利转化的过程中，我真正从一个正畸医生化身为制造业工程师。

记者：技术难度大、研发过程十分难捱，您有没有想过卖掉专利变现？

吉利博士：在2014年的时候，我已经拥有20多项专利技术，受到广东省和广州市政府的重视，当时也陆续有公司想要收购我的专利。与一家国际大型托槽制造商沟通了之后，他们确实想收购我的专利，出价也很高。但感觉他们会拿专利回去慢慢研究，不一定会开发，甚至会淹没在其他项目中。后来接触了一些大公司，发现我和他们的目标并不一致，他们是做产品，而我是要给患者提供一个更舒适的矫正方案。我不愿止步于此，而是希望能亲手将专利落地，拒绝了大公司的收购。到2015年，专利转化出现了雏形，我便成立欧欧医疗公司，从行不行的问题转化为好不好的问题，带领团队共同把这件事情做好。

记者：经历重重困难，终于把球面自锁托槽研发出来时，您是怎样的心情呢？

吉利博士：我们欧欧医疗团队研发的OBrace球面自锁托槽于2018年5月6日在美国华盛顿进行全球首发，首次向世界展示具有领先矫正技术与理念的球托舒适化矫正方案。从设计来看，球形表面完整光滑，不会对口腔软组织造成磨损，清洁起来非常容易，而且脱落率小，不易掉槽。这样一来，球托舒适化矫正解决了传统金属托槽困扰医生和患者的两大难题——佩戴不舒适及托槽脱落率高，达到更理想的矫正效果。我希望这套舒适的矫正方案能惠及正畸患者，简化医生的操作。我作为一个正畸医生，看到正畸产品能更好地解决临床问题，满足患者的需求，我心里是很高兴的。

记者：球托舒适化矫正是一个全新的矫正方案，您对它的市场宣传有什么策略？

吉利博士：在美国华盛顿发布后的几个月内，OBrace球面自锁托槽已经实现了量产，市场表现出人意料的亮眼，销量上已经超过国内外巨头第一年进入市场同期的产品销量。售后和反应链也同步跟上，求快和求稳当中，我首先选择了稳。从实验室走向了临床，走向量产，走向全球认同，每一步都需要稳扎稳打。目前，球托舒适化矫正方案已经面世3年，虽然受到国内外市场和消费者的青睐，但我们的团队并没有因此故步自封，仍然在不断钻研技术，坚持自主创新，追求更好的矫正方案解决临床问题。我的市场策略绕不开这一点，就是用创新和品质打动市场。就像华为，只要它的品质和性能足够好，使用华为手机的消费者一定会越来越多。我们欧欧要做的就是，口腔正畸领域中的“华为”。

记者：球托舒适化矫正是一个全新的矫正方案，您对它的市场宣传有什么策略？

吉利博士：在美国华盛顿发布后的几个月内，OBrace球面自锁托槽已经实现了量产，市场表现出人意料的亮眼，销量上已经超过国内外巨头第一年进入市场同期的产品销量。售后和反应链也同步跟上，求快和求稳当中，我首先选择了稳。从实验室走向了临床，走向量产，走向全球认同，每一步都需要稳扎稳打。目前，球托舒适化矫正方案已经面世3年，虽然受到国内外市场和消费者的青睐，但我们的团队并没有因此故步自封，仍然在不断钻研技术，坚持自主创新，追求更好的矫正方案解决临床问题。我的市场策略绕不开这一点，就是用创新和品质打动市场。就像华为，只要它的品质和性能足够好，使用华为手机的消费者一定会越来越多。我们欧欧要做的就是，口腔正畸领域中的“华为”。

记者：关于口腔正畸托槽产品未来十年的发展，您有什么样的看法呢？

吉利博士：十年以后，正畸技术一定会有一个飞跃，一定不会再是现在这种常规的技术，我们要做的就是让这个改变跟我们有关。从精准度、舒适度和治疗效果和节约医生时间的角度来说，球托舒适化矫正在未来十年里仍将占有很大的市场份额，不过也不免会受到来自同行业竞品的挑战，尤其是隐形正畸产品在美观度方面对球托形成了较大冲击。我认为，球托舒适化矫正不止是一个矫正方案，它也是欧欧精神的载体和表现体，产品注定被不断迭代，但欧欧提供更舒适矫正方案的精神永远不会被颠覆。